总结上百家公司今年的参展动作，我们发现了四点不变与五大 ...

回忆无香

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

一场拥有顶级影响力的大展落地，毫无疑问，它将在产业里激起千层浪。展前、展中到展后的一揽子动作铺开，呈现出一年里整个产业的运转蓝图。
近日，第51届中国家博会（广州）圆满收官，约4000家企业入场竞技，超38万人的客流量助推，超百场论坛落地，繁荣的景象之下，蕴藏了有关市场走向、产品趋势及商机配对的丰富信息。
在大家居产业生态里，中国家博会这样的头部大展，一定程度上扮演了基础设施的角色，不但为家居品牌传播、资源拓展及高强度交流学习提供机会，也为产业繁荣提供了土壤。
梳理上百家公司今年的参展动作，大材研究从中看到了至少四点不变与五大变化，2023年的市场走向，或许就隐藏在这些变与不变的信息中。



四点不变：期望、产品、展厅、风格

大环境持续震荡波动的背景下，守住基本盘的战略定力，显得极为重要。
展会、展商、观众及来自产业链上的各方力量，在互动共生中，点燃了2023年的希望。
一些不变的力量，推着人们向前走，例如对展会的期望依然热点；产品继续挑起大梁；展厅的创意与场景打造被寄予厚望；流行的风格依然是那些主角。
一、对展会的期望，依然热烈。
数据的说服力是最强的，约4000家品牌的加持，折射出企业对展会依然寄予厚望。超38万人的到场，则反映出从业者保持了极大的观展热情。
从展会中获得商机与信息，被视为值得跋山涉水的行程。



就如中国家博会（广州）官微上一篇文章写道：穿越人潮汹涌的奔赴，是家具人不远千里的浪漫。
既是浪漫，更是追求与期望。
这种期望表现在多个方面，既有对品牌影响力提升的期望，登上数十万人瞩目的舞台刷出存在感，在数十家媒体的聚光灯下成为热点；也有对触达优秀经销商的期待、对采购商资源拓展的渴望；还有对海外渠道打开新局面的期盼，对跨境电商的跃跃欲试。
二、新品发布、重点产品展示，依然是主流动作。
未曾动摇的是，产品始终是参展的核心构成。有爆点的产品出现，总能带动一波流量。
历年来，中国家博会（广州）被视为新产品的秀场、产品冷热变化的晴雨表。
客观来讲，企业的实力如何体现？产品是非常恰当的反映。企业对市场的把握能力如何体现？产品传递了最真实的信息。
本届家博会上，我们重点关注的上百家展商里，从设计、两厅、软体、户外到办公、商用、设备、家具辅料等，再次带来了大量新品或整套方案，总能掀起一片水花，吸引客商们的重点关注。
例如单品类板块，舒达的升级智能iComfort2.0系列，提供放松、微按摩等7种智能模式。MPE的漂浮床垫，可模拟太空失重状态。赛诺的美颜音波床垫，可实现理疗保健效果。



全案领域亦有众多可选择的产品，例如挪亚家Pro系列，打开整家设计的新视野。联邦的新一代5D全案定制，以一体化空间产品研发、一体化交案交付服务，提供一站到家的整家解决方案。健威家居的星选系列，实现成品定制双融合。



办公家具板块又有精彩故事可讲，例如高田Roc-Pro系列，将人体工学椅座椅的透气性、耐用性等推向新高度。捷昌推多个系列升降系统新品，如Invictus系列电竞升降桌、四腿智能升降桌系统LOGICflex X。还有乐歌的3.0智能控制版本产品、圣奥数字化工位UP7等。
三、展厅的创意与场景打造，投入力度不减。
从创意造型、场景设计等入手，提升展厅的吸引力，带给观众更好的体验，进而突出产品的魅力、企业的实力，这种做法继续赢得展商们的普遍看重。
历年来，总有一些大手笔打造的创意展厅，不出意料地成为现场亮点。
本届亦是如此，例如顺德家具品牌馆就堪称典型，据龙江发布的信息，此次家博会上，顺德家具展出面积占到近20万平方米，共有近500家企业参加，参展投入超5亿元。



具体到品牌的展馆，亦有多家表现不俗者，例如联邦家私800平方米的全案5D定制馆，呈现三个大宅户型，对应3种不同风格和人群定位的全案定制空间产品系列。
圣奥的800平方米展厅，外观选用2023年度潘通色非凡洋红和白色渐变交叉。
挪亚家展厅436平方米，以建筑插件的形式分隔主题空间，呈现多样生活情景。
四、极简、轻奢、国潮等风格依然流行。
近年来一些流行的设计风格，今年继续担纲主角。
意式极简、现代极简、新中式国潮、轻奢时尚、侘寂、简约自然等潮流，既是家居消费中的热点，也是展会上最靓的仔。
一些重点家居品牌，长期深耕三五种主流设计风向，这种策略反映到了今年的展厅里.
例如，联邦的三大风格系列产品，包括轻奢时尚、极简侘寂、简约自然；健威家居的风格涉及轻奢风、现代实木风；匠度家居的极简主义；达希家居的东方国潮生活场景；悍高的简约自然风等。



五点变化：
信心、客商资源、整体方案、新技术、风口题材

正所谓：变则通，通则久。只有不断创新求变，以主动变化应对变化，才能跟上市场的步伐。
参展创新的切入点有很多，包括模式、产品、展厅、现场活动、合作政策等，都可以做出一篇大文章。每年都有大量的新探索出现，带动市场变化的发生。
从今年中国家博会（广州）来看，至少有五点变化闯入视野。
例如，中国家居品牌的信心大面积恢复；客商资源的开发进一步扩大边界；整体解决方案再次升级；代表趋势的新技术、新材质与新工艺，再次爆发；处于风口上的新品类迈向深水区等。
一、中国家居品牌的信心大面积恢复
感受深刻的是，中国家居品牌对未来的信心得以恢复。在设计、品质、性能及未来的成长空间方面，自信再次增强。
无论是展商们在公开渠道的表态，还是在参展投入、展出的产品矩阵、突显原创设计能力的作品、组织外贸攻势的布局等方面，处处都流动着产业的信心，流露出中国品牌向上突破的自信。
来自中国家博会官微的多组访谈，为这种信心恢复提供了有说服力的佐证。
包括海尔智家、舒是、赛诺、席梦思、斯丽比迪、穗宝、华达利、华诺、HALO光环、库斯、联邦家私、黛柏睿、挪亚家、台森、比安居、晟玮、悍高、藤话故事、酷设、喜梦宝、利华乐寓等多家品牌的高管，均提到展会非常成功，国内外客户的数量与质量都有提升，感受到了专业观众的热情，并在参展中挖掘了不少意向客户。
再者，一些企业敢于投入重金打造几百平方米的展厅，更是折射出对市场的看好。
二、客商资源开发更趋全面化
从经销商的触达，到采购商、设计师等多种资源的拓宽，企业对展会资源的丰富度提出了更高的要求，同时展开了更深层次的挖掘。
这种需求的出现，至少来自两方面因素：
其一，企业需要获得更高的参展回报率，并不仅是影响经销商就够了。能不能发展一些设计师资源，能不能跟吸引大宗采购商的青睐，都很重要。
其二，主办方也在寻找赋能展商的新突破，想了很多办法，其中就包括整合产业链上下游资源，把各个渠道的客商都邀约进来，通过面对面沟通、路演、论坛等多种方式，以资源的极大丰富与精准，促成供需匹配。



本届中国家博会（广州）上，我们看到了大量这种动作，例如品牌与设计师选品对接分享会、智慧居家养老健康论坛暨供需对接会、地产采购人考察团、海外采购商线下对接会、高校采购百人会等，实现了资源池的扩大，使得企业施展的天地更为广阔。
三、整体解决方案的发力，再次升级
今年的潮流里，整家占据重要一席。从民用家具到办公商用家具，整体方案都成为新的发力点。
其中，前几年就布局整体方案的企业，继续推出新一代以空间为主体的解决方案；更多单品类企业大步入场，迈出了整体方案的第一步。
据公开信息，健威家居、联邦家私、挪亚家、美神、圣奥、百利、科尔卡诺等，都有整体解决方案出现。
其中，健威家居，展示现代化风格的成品定制双融合方案，该公司已能提供全屋一体化交付，产品包括成品、定制、软体、橱柜、护墙板等。
联邦家私的全案5D定制再次迭代升级，产品包括轻奢时尚的“心象素”、极简侘寂的“一宅”、简约自然的“知几”等，以一体化空间产品研发、一体化全案交付服务，提供一站到家的整体解决方案，产品涵盖全品类家私、全屋收纳定制、大软装配套等。
挪亚家、美神等民用家具品牌，均以自身的优势品类为基础，迈上了整居设计或者全屋家具方案的产品路线。
办公家具赛道里，科尔卡诺此次上新高定总裁空间产品，植入墙面系统、衣帽间、茶室、卧房等方案，以高端民用家居环境的标准，塑造极具生活氛围与仪式感的总裁空间。
百利则围绕SWORD班台开发整体空间解决方案，包括会议桌、文件柜、茶桌柜、沙发等，用户可自由组合满足不同的办公需求。
四、代表趋势的新技术、新材质与新工艺，再次爆发
新技术始终是企业进步、产业升级的动能。新材质、新工艺所带来的产品跃变，往往能激活消费热情。
一旦新技术成熟，抢先布局的企业将从中受益，产业也将受此驱动发生洗牌与市场格局重建。
这样的变化令人备受鼓舞，在第51届中国家博会（广州）上，一揽子新技术、新材质与新工艺爆发，给市场带来了强劲进取的信号。
非常典型的变化是，人体工学已趋势于成熟，在办公商用展上，它几乎成了办公家具的技术标配，包括圣奥、高田、迪欧、欧美斯等，均有新成果带来惊喜。
在人体工学的基础上，一些新的探索出现，例如坐感科技的智能生物力学椅，将人体生物力学理论与座椅设计相结合，实现更科学舒适的承托效果，并能防止不自然的躯体姿势造成健康隐患。
智能升降走向成熟，乐歌、捷昌等都是智能升降的急先锋，再次推出丰富的升降产品矩阵。而华盛、圣奥等众多办公家具大厂，旗下产品普遍引进智能升降的模块。
智能家居变得更为常见，功能走向成熟，包括智能床垫、智能床、智能枕、智能办公椅、智能办公桌等，在此次展会上占据非常高的比例。
一些技术从早年的发韧走向高速成长，从蹒跚学步进化到健步如飞。



以智能床垫为例，Sleepone Ai基于智能柔性体感操作系统，实现数据收集分析，并发布调节指令，使操作系统自动适应睡姿。喜临门联手诺贝尔物理学奖获得者乔治·斯穆特博士打造iSleep Ai空气能助眠床垫，在舒适度、深睡监测管理、助眠、空气感律动、静音、抗菌防螨等方面做得更好，挑战延长深度睡眠时间超37分钟。
此外，梦百合的0压智能床M3 Pro拥有持续、脉冲、波浪三种模式，提供0压按摩，缓解疲劳。Emma艾玛乐眠的璀璨智能系列，结合了进口石墨烯记忆棉，可快速调节睡眠温度，物理抗菌。
家居产业沿着曲线一路向上，更加有利于创新的环境已经形成，这场展会上的信息已经告诉我们，观念、技术与模式的创新，都在发生明显的改变。
五、风口上的题材探索，迈向深水期
成长前景备受看好的趋势类题材，在这次展会上赢得了更多的关注，例如智能家居、适老家居、智能办公等，都有新成果问世。
受政策加持、老龄用户扩大等因素影响，适老家居一直是热点。
中国家博会（广州）整合了大量品牌，民用家具展期间，多家展商推出适老产品，例如世道养老的智能床。随后的办公环境及商用空间展上，专门的医疗及养老家具馆登场，呈现出清晰的养老家具产业蓝图，给市场带来了丰富的商机与产品信息。
智能家居的热度继续升温，影响到了整个家具产业链。在这次家博会上，以智能床垫、智能床、智能枕等为主的智能睡眠产业，新成果大量涌现。
无论是不变，还是变化，其逻辑都是根据市场形势做出恰当的反映。
很难精准判断未来的走向，但可以预判的是，夯实基本面的同时，勇于革新，这就是一种成长能力。那些主动出击、精心布局的家居企业，正在创造未来。

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