小改造·大提升，住范儿「精装房微改造」服务上线！

大漠孤烟狼

大多数买了精装房的人，想的都是搞搞软装，就能直接拎包入住，但收房的时候才发现：土气的拼花地砖、夸张奢华的背景墙，真的还不如砸了重装。
一个天问：国内到底有没有好住的精装房啊？
房企：精装房还不好住？想上天？
业主：我有一万字吐槽，但是无奈，住吧。有一说一，精装房对于大部分需要购房的城市人来说，是比再之前的毛坯方便多了，地产商大批「集采」装修材料也确实实惠些。
但跟业主期待中的“ 拎包入住簇新时尚精装房 ”不能说是一毛一样，只能说毫不相干了。






图源：住范儿
住范儿在北京做了7年装修，直观感受确实是越来越多的业主放弃了老破小，去选远大新的精装房，也有了越来越大的数据库支撑判断：
不同地域、不同地产商的楼盘，情况不一样，但有一点是共通的——还差最后几公里！
用我们一位同事（资深建筑人、精装房新业主）的话说：这几公里，是用跑的，还是坐加长林肯，差别可太大了。

做独一无二的自己，住天下大同的精装房

一句自嘲，但也是「精装房吐槽」最集中的问题之一：过度标准化，必然会挤占个性需求，功能、审美都是。
不知道大家有没有注意过马路边上盖楼的工地，仔细看能辨别出现在常用的“滑模”建筑方法。
模就是模具，按照房子的平面图搭好，浇筑混凝土；盖好一层，把模“滑”上去，开始浇筑第二层。
又快又省钱，是不？


滑模施工示意图，图源：网络
凡事都有代价，这种高效的代价就是——房子一毛一样，至少每栋楼内没有差别。
即便是吃一锅饭几十年咱爸妈，还会有东西该摆哪里的分歧。
你楼下的叔叔阿姨、楼上的数字游民，家庭成员和生活习惯哪能跟你一样呢？
比如北京最近的一个新盘，卫生间内开门，尺寸非常极限，想做洗烘的业主直摇头。


预留的洗烘位置，还能看到平开门的淋浴房，图源：业主群


一些业主选择换壁纸，拆开发现里面已经发霉了，这可是北京！图源：业主群

在业主群里，我们看到了大家的解决办法：
·换pd门或者折叠门，想选啥洗烘都成；
·一位「先驱」业主亲自量遍市面上的洗烘产品的尺寸，找到了合适的，别的业主都来抄作业。
（这个产品是蓝氧，有需要的也可以抄）（不是广告）

但是无论哪种办法，都必须面临局部拆改、换产品、修补、跑市场……
来自住范儿人的体感：来咨询局部改造的，都是精装房业主。积少成多，我们开启了一个新业务：
「精装房微改造」





精装房微改造案例示意，本期「小区专属特别方案」活动已完成，图源：住范儿

可以跟大家分享一下，经过我们对北京市场的调研，总结出来的“最常见改造需求”。
即便你不在北京找不了住范儿做改造，也可以参考这些高频发生问题的事项，毕竟是千万淋过的雨人，给你打伞：
1. 厨卫改造。毫无疑问是精装房空间改造第一名。
2. 电相关，增加插座、灯线移位等。
3. 水相关，增加上下水口等。
4. 油工相关，打磨、刷漆、修复墙面。
5. 拆除，室内门、橱柜、地板、轻体墙等。
6. 新建轻体墙。
7. 其他单项新增，石膏板吊顶、窗帘盒、石膏线等。

要是你恰好在北京，也有这些需求，可以直接私信我约个时间 直接到店里问也行。

还有一个花了大心思做的事情：自营交付团队。
也是调研多个社区观察到的问题：大多数业主是没有找靠谱师傅的渠道的，这就给很多不靠谱“散装施工老油子”钻空子的机会了。
拿大兴某小区举例，几个师傅赚的盆满钵满。
有一位口口相传的好师傅，本职是电工，现在居然已经接到橱柜拉篮的活儿；
也有非常离谱的师傅，带着自己的小施工队跑路了，销声匿迹，还拖欠小工的工资，小工不得已，上门去找业主讨要。

在这方面，住范儿的精装房微改造的策略是：
· 一人全程负责，从初次洽谈到竣工，避免中间信息传递差，减少和多人对接沟通，提高效率。
·住范儿自有工人「范师傅」，不转包、不分包，由公司直接管理和调派工人。
主打的就是一个放心。


图源：住范儿
说好拎包入住，进门空空如也

有些房企会送家具，或者“团购”家具家电，且不论业主看不看得上，至少先有、能用了。
——说实话，日子人哪有那么难伺候，有的用，咱就觉得省事满意。
愿意买老贵的精装房，也大都是想省事的人，不用历一遍装修的劫，其实真的很香。
但是更多房子不配备这些，省事不到底，送佛不到西。
北京住范儿超级家居Mall的大部分零售（不是来装修的）用户都是精装房用户，最后下单了的基本也都是一个原因：东西全，一趟基本买齐了。




家具、卫浴、电器、定制，摄于住范儿超级家居MALL
当越来越多精装房缺家具家电的客户来到住范儿之后，我们意识到这是个重大需求，也是个“商机”。
于做了个「面市即火爆」的小套餐——全+整屋软装。
就是去把北京近几年的精装房小区研究清楚，户型、人口结构、消费习惯等等，然后用积累下来的供应链攒出几组套餐，方便，划算，好看。














全+整屋软装，摄于住范儿超级家居MALL
真的好看，真的划算，有专业设计师搭配好了，专业供应链讲好价了，全家桶式选购，弹无虚发（产品开发得真不错！）
这个产品简单清晰，无须多言，恰好有需要的朋友就私信我预约

方便不彻底，等于彻底不方便

除了家具、软饰，还有一个大缺口：家电。
品牌太多详情页看不懂，选择困难；平时不关注大件家电对价格没概念，随时都会超预算。
于是很顺畅的，从线上团购孵化出的「家电选配」，顺风狂长，成了住范儿全体用户适用的服务。
在住范儿做装修的自然不必多说，没时间蹲团购的打工人也越来越多涌入家电选配，在北京超级家居MALL落户后，深受精装房用户欢迎。


摄于住范儿超级家居MALL
比方说前面提到的业主，自己跑遍了苏宁国美顺电，去实地测量洗烘产品的尺寸，找那款能用的。
他要是直接找到我们的选配师，提出刚需：尺寸是xxx*xxx*xxx，别说时间和心力，光油钱就能省不少。
这个服务诞生两年多，线上线下一共服务了8000多户家庭，选配师也都是千锤百炼的专家了。
你只要提供以下内容，就能收获一整套方案，很正式规范的ppt那种：

· 户型图
· 装修风格/效果
· 需要的家电
· 功能要求、偏好品牌
· 预算范围


图源：住范儿
还想分享个趣事，我们也遇到过不少“远超预期”的需求，比如：
1. 洗衣机就要放在主卫，主人还中度神经衰弱，一点噪音听不了
——我们的主要选配建议是，去看医生养护身体，把洗衣机从主卫扔出去；
2. 资深攻略型玩家，某东某买某书某乎技术贴全都研究过了，就是要“买个明白”
——我们帮他辗转联络了几个品牌的技术人员，给了一些解答，解了他的心病（人家也不会全说的，保密协议 ️）
3. 独自扛装修大任的“小白”，就想找到各种专业人士“陪伴”，最好能在每个焦虑的夜晚，倾听装修路上踩过的坑、受过的气。
就，反正，只要把运营做的够深，最后都会成为客户人生中某些时刻的灵魂按摩师。

“打补丁”的智慧

能看到这里的都是有缘人！唠点小话。
要说这篇推文是广告吧，也算，但其实公众号发线下卖场的广告，收益还不如发传单。
但在亲身经历了这几项业务的萌芽、发展之后，我真心实意地想讲出去。
有需要的客户直接过来当然好，其他同行也可以参考这些实践、找到更好的路，要是真的能被房企作为“调研资料”考虑考虑，岂不是帮了大忙！
毕竟作为地产「下游」，住范儿这样的家装零售公司能做的有限。
像上面说的这些业务，是“深挖消费需求、找到细分赛道”，也是不得已的“打补丁”策略。
但是在接触了很多精装房用户之后，发现大家都是“谁家做了，发照片看看”的观望心态——
全是拉屎的，没有递纸的；都在等这几公里有没有加长林肯捎一下自己，不用拎着腿跋涉。

大家无非是想要一些务实的「解决方案」。
干了六七年装修的住范儿人，给了一个或许不够完美，但能解决问题的方案——「精装微改造」系列。
做个递纸的给你兜底，做个司机师傅，载你最后几公里。

站在山腰看风景

什么时候开到深圳？？苦苦等待中！！！[大哭][大哭][大哭]

九极

我擦！我要沙发！

李柏呈

众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

唐大帅

好，很好，非常好！

用户飞天狐

向楼主学习

因为遇见我

为毛老子总也抢不到沙发？！！

禁我一言

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

扶弟魔赔钱货

楼主呀，，，您太有才了。。。

歆夜

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！