家居卖场变阵、实体店进阶，富森美打了一张不同寻常的好牌

在雾中

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

流通渠道的变革，依然如火如荼。作为局中的主角，家居卖场处于经营变阵的关键时期，存量时代的博弈，极其考验运营者们的智慧。
一种新现象闯入大众视野，头部力量们正全力重塑流量结构，对设计师的重视层级明显提升。
无论是品牌商户拓宽设计师资源，还是设计师们进商场做设计，通过门店设计价值的重塑影响终端、获取流量，一场热烈的探索已经启动。
近日，富森美又打出了一张不同寻常的好牌，以一场“好朋友畅聊商业新场景”露营风沙龙，拉开了富森美商业新场景分享第1季，六大知名设计师解读泛家居商业展陈空间，同时启动富森美青年设计师计划，上百位精英助阵。



以此为起点，富森美力图搭建3500个品牌商与设计师合作的桥梁，推动更多精英设计师在富森美设计展厅，将家居商业场景提升为全域新场景，进而吸引全球设计师到成都看展厅、看设计、看未来，该动作一时引发广泛关注。
此前数年里，富森美曾保持渐进式地设计师资源积累，不仅在成都地区建立起设计师的密切联系，而且经常有全国知名设计大咖活跃现身平台。
此次商业新场景分享+青年设计师计划的出炉，被视为富森美在设计师资源开发上的一次提档与重构。
家居门店进阶，重塑空间新价值

商业新场景分享沙龙之前，一个备受瞩目的插曲是，3月11日，2037平米的丝涟床垫全球睡眠中心在富森美开幕，这种体量的终端大店，放到整个软体大家居行业里亦不多见。
而该展厅由青山周平参与设计，这是一位近年来在广受中国家居行业欢迎的知名设计师。
在此之前，谢柯、张灿、余颢凌、郑雅澜、李雪、何靓、文超、孙康等知名设计师，都曾参与富森美场内的商户门店设计，这些门店或成为品牌旗舰店，或成为设计师设计逻辑的最好表达。
分析认为，这类在设计上表现出色的终端，有可能成为新消费语境下泛家居场景的全新呈现，更有可能助力富森美家居成为全国独立设计师作品的最佳承载平台。
设计的力量无疑是强大的，既能带给顾客愉悦、新鲜的购物体验，在购物过程中植入观赏性，或能带动业主逛店的热情，并以设计赋能经销商，使得终端具备更强的粘性，助力一线销售人员提升留客率，为供需双方创造价值。



就如青山周平、郑雅澜、李雪、何靓、文超、孙康等6位设计师在“商业新场景”解读中所提到的：所有设计的本质都在于提供价值。
对于商业空间，或者泛家居品牌的展陈空间来讲，在“吸引关注——进店体验——品牌信任——消费买单”闭环中，发挥最大影响的，正是设计带来的空间价值表达。
无论是吸引注意力的橱窗，还是引导深入体验的动线，亦或是沉浸式地生活方式体验，甚至是氛围感带来的品牌调性拔升，都折射出泛家居零售门店自身角色从“卖家居建材的铺面”努力提升为“提供生活方式解决方案的空间”。
这些深入生活的设计，都是家居建材门店重塑竞争力必须拥有的价值台阶。
卖场的故事，还有新篇章

作为首家在中国A股上市的家居流通平台，富森美家居（富森美：002818）用了二十多年的时间，讲了一个家居平台的完美故事。
面对新时代新消费，富森美还在续写这个故事的新篇章，跟随市场形势与消费的变化，创新从未停步。
近年来，富森美确立“巩固基本盘，发力新赛道”战略后，正在积极探索第二增长曲线。
把卖场升级成独立设计师作品的最佳承载地，被视为新赛道里的一种构成。
其用意在于，通过对接独立设计师和入驻大商，借助旗舰店的方式将设计表达融入商业零售语境，实现卖场与设计承接地之间的双重跨越。
在这个过程中，富森美希望以设计师群体为入口，酝酿一个关于家居平台的新故事。
在新故事的叙事中，卖场的平台价值被提到新的高度：
设计师可以通过平台完成商业设计规划和设计方案落地，品牌可以通过平台接触到更多的商业设计师，进而完成门店场景和生活方案供给进阶。
如果把眼光放得更长远，当平台汇聚了足够多的新场景店态和独立设计师，知名品牌X知名设计师的影响力叠加后，这种效应将成为富森美在商业新场景赛道上的加速器。
厚积薄发，博观约取。一旦走到这一步，富森美将对尚未入驻的品牌，以及想要实现作品落地的设计师们，产生强大的虹吸效应，继而成为品牌生活场景进阶和青年设计师成长的最优选项。
甚至，有可能成为成都的又一个必去打卡地，让“看商业设计就去富森美”形成设计圈乃至消费市场的肌肉记忆。
大材研究认为，这是一场全新的战役，也是完全不同于以往家居建材销售模式的市场进化。当完成上述重要改变，也就意味着家居卖场新篇章又多了浓墨重彩的一页。
兴趣消费，家居零售的新可能

刚刚结束的广州设计周上，“兴趣消费”是绕不开的热词，主题就是“热爱PASSION”，目之所及的一切美好，都是热爱的最佳诠释。
随着新消费崛起，“艺术设计”与商业场景、日常生活正在快速融合，传统家居行业与艺术设计的深度链接，持续激发产品研发、品牌IP、终端营销和门店场景等维度的价值和可能。
作为家居零售赛道的头部玩家，富森美一直对家居零售新玩法保持高度敏锐，并表现出极高的实践热情，2022年提出“1+3”新营销计划“天网、地网、人网”，其中的天网，即是抖音、视频号、小红书、公众号等社交媒体，以深耕社交媒体驱动家居新零售。
近年来，富森美从公司高管到一线导购，都拥有活跃的社交媒体账号，并持续完成内容营销、IP打造甚至流量转化。
一篇小红书笔记，获得超27万的阅读量，助推卖场的流量扩大。
2023年2月，仅仅地板生活节两场直播，即实现观看量数十万，成交数百单。
以店总、店长、专业主播、店员主播等构成的队伍，实现了直播带货的高频次落地。
对于家居零售来说，通过线上玩法抓住消费者眼球之外，最终的成交还要着落于线下门店。这决定了品牌需要以消费者的需求为圆点，构建起生活、品牌和兴趣点的铁三角。
而设计，则是这个铁三角中最有效率的粘合剂。



高颜值的设计，将家的理想状态进行完美表达，空间的每一处角落都散落着巨量的社交货币，精致的照片、视频等内容在社交媒体层层传播，实现源源不断地聚粉效应。
大材研究认为，具备不同设计感、不同特色的高颜值家居场景，通过裂变式的传播，有可能撩动用户的兴趣点，带动兴趣消费的浪潮翻腾，进而以兴趣消费激活家居零售的新可能。
再者，受悦己心态的影响，知名设计师与知名品牌强强联手，助力零售门店呈现期望表达的生活态度，满足顾客“跳起来就能够得着”的生活方式，并提供所见即所得的解决方案，自然有助于构建消费者对品牌长期且稳定的认知。
一旦走到这一步，家居建材实体店的进阶将再次突破边界，牢牢占在家居消费升级的风口上。毕竟，家居是耐用消费品，家居零售新场景一定是长期主义枝干上开出的花。
大材研究认为，在一个高度市场化的行业，零售端的竞争必然是多维度、多形态的。设计师资源的大量介入，设计作品的深度融入，又可能在家居零售的海洋上掀起绚烂的水花。

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