品牌手记丨新消费品牌蕉内，体感科学的变革

上海生

Bananain蕉内成立于2016年3月，是一个非常新的品牌，但自2017年上线以来，蕉内连续三年实现100%增长，2020年GMV达10亿，用户量达500万,估值25亿元，2020年12月入选第一财经商业数据中心（CBNData）2020中国新消费商业力量·年度产品力。蕉内能在短短几年中迅速占领市场，无可否认的是它紧紧贴合市场，主打年轻消费群体，不断开创更多符合当代审美热潮和融合“硬核科技”的创新单品，真正做到用体感打动消费者。


具体来讲，新锐品牌Bananain蕉内，相比更多做女性内衣生意的品牌，最开始是以市场空白的男士内裤起家，率先提出“无感内衣”概念，用更具科技含量的产品去回应“不够酷”的内衣行业。蕉内打出“聚焦于内”口号，清晰定位品牌赛道，用几年时间拓展出袜子、内裤、文胸、保暖衣、家居服等全品类产品线，覆盖了成人和儿童人群，更宽广地延伸了蕉内想要与用户沟通的“体感科学”。


自2016年创立至今，Bananain蕉内打造了多款超级单品，那么这些爆红的超级单品背后，究竟蕴含了哪些与体感科学相关的内衣黑科技？又是如何跨界出圈与用户深度沟通的呢，让我们一起来探讨一下把~


由无感标签内衣开启体感科学新路径
蕉内联合创始人臧崇羽与李泽辰都是设计人出身，一位拥有了十五年工业设计经历，另一位则拥有十五年服装设计经历，他们共同连续三次创立过年销过亿的消费品牌。在他们看来，产品是一个整体，消费者购买的，不仅单单是产品主体和包装，还包括了品牌和服务等一系列的相关内容，每一个环节都是不容忽视的。蕉内始终坚持产品每一个细节的完美呈现，将更多时间和精力投入到了产品的内核里。而最初，蕉内以“没有缝制标签的内衣”为线索来构思，打造“无感标签内衣”来体现蕉内制作即思考的产品观。
从以前到现在，在衣物的后部或侧部缝制一个化学纤维的“洗水标”是服装行业的普遍行为。“洗水标”上会标注品牌、型号、尺码、成分、洗涤方法等多种信息。而蕉内另辟蹊径，把扎人的小标签改为外印无感标，用设计解决大家习以为常的问题。不仅如此，蕉内还成立了实验室，秉承「Think inside」 的设计理念，研发出Stressfree无感技术，Tagless外印无感标签，ZeroTouch无感托技术，Movestech秒吸降温技术，Airwarm空气学保暖技术，SliverSkin银皮抗菌技术等多项“硬核科技”，广泛地应用于其旗下的袜子、内裤、文胸、保暖、防晒、家居服等全品类产品中。通过实践与人的体感相关的先锋设计，持续为用户的内在生活品质，提供有趣有用的科技产品，成为了家居生活品赛道上的商业新物种。


“硬核科技”带来的超级单品和极致体验
蕉内产出了多项融合“硬核科技”的超级单品。经典的蕉内500E内裤，采用了双倍于市场的80支超细莫代尔，确保品类优于同类。一片式无侧缝剪裁设计、无痕热贴合腰带无勒感，再加上无缝标、无荧光、无卷边，无夹臀、真正做到了无感就是好感。另外一个超级单品508A反重力Bra则是基于Tagless外印无感标签技术，通过热转印方式将标签外印于Bra上，取代又扎又刺痒的缝唛，通过运用ZeroTouch无感托技术，增加了局部海绵厚度和密度，通过海绵塑型达到了承托效果，提供持续回复力保型，采用空气级素材，单件小于51克，做到了穿上真的感觉像没穿般的舒适无感。蕉内的不掉跟船袜也相当火，它的销售额将近250万双，以0.3mm超薄且食用级零敏植物硅胶的防滑点胶条和防掉跟结构支撑蕉内的不提跟科技。在一双简单的船袜上，蕉内产品做足了细节感，根据男女人体工学，设置不同袜口的深度，袜头纯手工无骨缝合，标记穿着习惯，避免左右脚混穿导致变形等等，同时解决了掉跟、袜头硌脚及不透气闷脚勒脚等一系列问题，满足了广大消费者对品质的追求，这也是蕉内不掉跟船袜一直备受追捧的原因。


除了技术层面的考量，蕉内还为每个产品设定了独特的产品坐标，由产品等级（3 5 7）、元素周期序列号（01 02 03...）和体验设定（Air Pro Standard...）来组成，用3系“更基本”、5系“更丰富”、7系“更未来”的产品定位，结合大自然的基本元素——元素周期序列号构建起整套产品线，将体感与情感结合进行体验设定（Standard、Pro、Element、Air、Hormone、Bodyknit、Color）。例如，Bananain蕉内500E男士莫代尔冰丝感无痕四角裤，5代表更丰富的设计及更高质的面料选择，00代表元素周期表中最基本的元素，E代表的Element级别提供由莫代尔色系组成的颜色可供选择。


用跨界出圈给广大用户带来无限惊喜
有趣、有用、有量，是Bananain蕉内坚持的追求。在个人即IP的时代，Bananain蕉内联合流行IP、艺术家IP和品牌IP等有更多火花的跨界联动，共同探索创作的可能性，通过别出心裁的各种新鲜玩法，掀起了一场又一场的品牌跨界营销新热潮，实现了与用户更多的文化和情感连接，增强了大家对品牌的认知度。“酸菜鱼上头，蕉内袜上脚，酸爽从头到脚”，这是蕉内与太二酸菜鱼的一个非常成功的联合营销案例，在此之前，你很难想象，服装品牌与餐饮品牌也能玩到一起。蕉内x每日优鲜的“会进化的食物袜子”构思了一场未来的超级市场。一年一度开运系列《红色计划》，也是蕉内与艺术家的共同创作。此外，蕉内还与很多其他品牌进行了联名推广，给大家带来了无限惊喜。




“我们相信基本、相信文化、相信技术。并将这一价值观作为品牌文化的核心基石贯穿品牌发展和产品研发的各方面，以科技、艺术、人文的三元视角，实践与人的体感相关的先锋设计。” Bananain蕉内CEO臧崇羽说，“未来，我们希望成为像Disney、Tesla、Cocacola一样，为人们带来无限惊喜和有益影响的，有趣有用的体感科学公司。”相信这就是蕉内一直以来发展的初心和追求的目标把。
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